Строительство Севастополь

Строительство в Севастополе — сообщество мастеров строителей и отделочников

 

Строительные работы в Севастополе

Как обменять старое жилье на квартиру в новостройке. Обменять старую квартиру на новостройку


Как поменять старую квартиру на новую?

Что делать, если старая квартира вас давно не устраивает, а на новую денег нет? Можно обменять одно жилье на другое по схеме трейд-ин. Такую услугу сегодня предлагают некоторые компании. 

С выкупом и без

Схема Трейд-ин (Trade-in) была заимствована рынком жилья у рынка автомобильного. Но в сфере недвижимости она  видоизменилась, приспосабливаясь к потребностям покупателей и продавцов жилья. Трейд-ин – это когда компания (как правило, застройщик, иногда – агентство недвижимости) выкупает у клиента квартиру на собственные средства. При этом оценивают вторичное жилье обычно на 10-30% дешевле его рыночной стоимости. Застройщик становится собственником квартиры и потом уже реализует ее самостоятельно. А клиент взамен сразу же приобретает жилье в новостройке. Правда, если денег, вырученных за вторичку, не хватит, чтобы покрыть стоимость квартиры в новом доме, то недостающую сумму придется доплатить.

Однако подобная система пока приживается плохо. Эксперты рынка поясняют, что застройщику невыгодно выкупать вторичные квартиры и брать тем самым к себе на баланс еще один объект (со всеми издержками по его дальнейшей перепродаже и налогами). Ему бы свой проект реализовать, не говоря о дополнительных обременениях.

Поэтому на нашем рынке чаще пользуются так называемой системой взаимозачета (некоторые эксперты ее тоже называют трейд-ин). Суть заключается в том, что клиент через одну компанию реализует свое жилье на вторичном рынке по адекватной стоимости, а на полученные деньги покупает квартиру в новостройке. Обычно на период продажи старой квартиры жилье в новостройке бронируется.

Схемы отличаются, в первую очередь, скоростью сделки. В первом случае обмен происходит в самые короткие сроки, во втором – придется подождать, пока найдется покупатель, зато вторичку можно продать по нормальной рыночной цене, без дисконта.

Чем не альтернатива?

Возникает вполне логичный вопрос: если старая квартира продается, а взамен приобретается новая, то чем этот процесс отличается от обычной альтернативной сделки? Как объясняют эксперты, под трейд-ином понимают сделку, связанную именно с покупкой новостройки.

«Трейд-ин рассчитан на широкую массу клиентов, и подразумевает под собой продажу квартиры на вторичном рынке с одновременным приобретением квартиры в новом доме, – рассказывает Наталия Кузнецова, генеральный директор агентства недвижимости «Бон Тон». – При этом сделку ведет один менеджер (одна компания), который контролирует все процессы от начала до конца. Это основное преимущество данной услуги. По нашей статистике из 10 покупаемых новостроек, 2-3 сделки проходит по системе трейд-ин».

При этом клиент,  выставляя свою старую квартиру на продажу,  уже точно знает, какой объект он хочет купить, и этот объект для него бронируют. Кроме того, сначала полностью проходит сделка купли-продажи квартиры клиента, а позже – оплата прав на новостройку (тогда как при общепринятой альтернативной сделке продажа старой и покупка новой  квартиры происходят одновременно). Заключение договора долевого участия возможно в период государственной регистрации сделки со старой квартирой.

Как считают эксперты, и трейд-ин, и взаимозачет в сегодняшних условиях будут использоваться все чаще, ведь по сути, это дополнительные схемы финансирования для приобретения новостройки.

Трейд-ин - реальный инструмент для улучшения жилищных условий. В принципе, так можно продать любую недвижимость – будь то квартира, загородный дом или земельный участок. Но о побочных  эффектах таких сделок тоже надо иметь представление.   

Что нужно иметь в виду

Если говорить о схеме трейд-ин в чистом виде (то есть с выкупом старой квартиры  компанией), то ее недостаток - занижение цены  на вторичное жилье. За квартиру дают обычно не выше 70% от рыночной стоимости. Кроме того, требования к выкупаемому жилью довольно строгие, так как оно должно быть ликвидным. Обязательные условия: квартира находится в Москве, свободна юридически и физически. Доли и комнаты в коммуналках в сделке по схеме трейд-ин не используют.

Что касается взаимозачета, то у этого механизма тоже есть свои недостатки. Главный вопрос – где жить в период с момента продажи старой квартиры и до получения ключей от новой? У продавца вторички должно быть какое-то временное пристанище, где можно переждать, а также стать на регистрационный учет до оформления собственности на новостройку.

Еще один важный момент – участие в сделке несовершеннолетних. Если в числе собственников старой квартиры есть дети, то органы опеки и попечительства могут не дать разрешения на продажу.

Существенным минусом является и ограниченный срок бронирования квартиры в новостройке.  Застройщики чаще всего соглашаются зарезервировать жилье на две-четыре недели, не дольше (особенно если проект востребованный). Соответственно, с продажей старого жилья тянуть нельзя, а значит, надо быть готовым опять-таки снизить его цену. 

Мария Андреева

realty.mail.ru

Трейд-ин: как обменять старую квартиру на новую

К чему только не прибегают маркетологи, чтобы привлечь клиента. На рынке недвижимости появилась новая услуга под названием «трейд-ин». По сути это маркетинговый продукт ускоренной сделки — покупки квартиры с зачетом старого жилья. В условиях спада продаж, она востребована у тех покупателей, кто стремится быстро провести сделку. Подробнее о трейд-ин, его плюсах и минусах рассказали эксперты рынка недвижимости.

Полноценная услуга

Схема трейд-ин появилась давно, однако изначально она применялась в продажах автомобилей. К рынку недвижимости этот инструмент адаптировали относительно недавно. Его распространению способствуют два фактора: отсутствие у покупателей всей суммы для покупки новостройки и наличие старого жилья, которое планируется продать.

По схеме трейд-ин клиент может забронировать квартиру в строящемся доме с фиксированной ценой, после чего застройщик (сам или с помощью привлеченного агентства) займется продажей имеющегося жилья, чтобы сумма от его реализации пошла в зачет.

«Это полноценная услуга, но нужно понимать, что не всегда удается найти покупателя на старое жилье. Вторичный рынок переживает не лучшие времена, граждане стремятся приобретать квартиры в новостройках: они выигрывают по соотношению качество/цена. Поэтому желающих воспользоваться услугой трейд-ин много, а вот завершенных сделок по данной схеме меньше», — говорит Дмитрий Михалев, руководитель службы по работе с госорганами «СПб Реновация».

В элитном сегменте загородного рынка трейд-ин практически не развит, в отличие от автомобильного бизнеса: срок эксплуатации машины гораздо меньше по сравнению с квартирой и тем более домом, который всегда берут с расчетом на длительное проживание.

«Трейд-ин — это, в первую очередь, маркетинг и способ подстегнуть продажи, — утверждает Валентин Зуев, руководитель отдела продаж компании Villagio Estate. — У нас был опыт применения такой технологии несколько лет назад. В кризисный 2009-й, когда в ход шли разные методы стимулирования спроса. У нас было все необходимое для осуществления таких сделок: большой выбор объектов в поселках и широкий пул партнеров, которые могли помочь с продажей жилья покупателя. Но прошел год перед тем, как нам удалось закрыть одну сделку. Тогда клиент обменял московскую квартиру на таунхаус в нашем комплексе в 20 км по Новорижскому шоссе. Причина столько малого числа сделок заключалась не в отсутствии интереса со стороны покупателя — напротив, многие семьи приходили к нам, рассчитывая на трейд-ин. Дело было в тактике самих клиентов: каждый хотел продать жилье подороже и никак не хотел снижать цены на свои квартиры или дома, а мы не могли долго держать лоты в резерве».

Как показывает практика, когда продавец не ограничен в сроках, то рано или поздно происходит одна из трех вещей: либо собственник откорректирует цену в соответствии с рынком, либо вложит в объект больше денег, чтобы улучшить его характеристики, либо наконец-то найдется покупатель, который согласится доплатить чуть больше за дом по каким-то своим причинам (например, локация, необычная архитектура и т. д.). Но если речь идет об услуге трейд-ин, то важную роль играют сроки. А большинство девелоперов не готовы ждать клиента по полгода и держать бронь на объекты дольше месяца.

Интересен тот факт, что трейд-ин и взаимозачет — это две разные услуги. По словам Светланы Бириной, руководителя департамента городской недвижимости компании „НДВ-Недвижимость“, трейд-ин неактуален в текущих условиях рынка, зато доля взаимозачета выросла с 30% до 45% спроса. «На сегодняшний день трейд-ин — это выгодная и востребованная сделка, так как люди стараются обменять падающую „вторичку“ на растущий актив, то есть, новостройку, — рассказывает эксперт. — Сделка совершается одновременно: клиент сразу и продает, и покупает квартиру. Как результат, игроки рынка работают именно со схемой взаимозачета. Более того, даже если услуга и называется трейд-ин, то, вероятно, это будет тот же самый взаимозачет. Здесь мы еще раз подчеркнем, что цель данных схем — обмен старого жилья на новое, но технология проведения сделки отличается».

Фиксированная цена

Благодаря трейд-ин клиент фиксирует цену, бронирует понравившуюся квартиру, которую может приобрести до того, как самостоятельно продаст имеющееся жилье и получит средства для покупки.

Никита Чулочников, член правления АКОН, считает, что выгода — это возможность провести сделку по фиксированной цене, что в условиях турбулентного рынка — фактор стабильности.

«Если у клиента стандартные условия (обе квартиры в одном городе; квартира без обременений и оформлена в собственность) и стандартные требования к приобретаемому жилью, при дефиците времени на подбор вариантов, тогда эта схема имеет смысл, — отмечает он. — Но необходимо учитывать, что прежнее жилье агентство примет с существенным дисконтом, возможно до 20–25%».

«Под схемой трейд-ин мы подразумеваем механизм, в рамках которого компания выкупает старую квартиру, а взамен предоставляет выбранный вариант в новостройке, — рассказывает Светлана Бирина. — С учетом того, что компания держит объект на своем балансе и принимает на себя риски по реализации жилья, выкуп осуществляется с дисконтом, в чем и заключается основной минус схемы».

Воспользовавшись трейд-ин, клиент по сути ничего не теряет. Продажей его квартиры занимаются профессионалы, квартира забронирована, цена на нее зафиксирована. Альтернативой может стать покупка новостройки в ипотеку, которая впоследствии гасится за счет продажи имеющегося жилья. Однако расходы на такую схему, по словам Дмитрия Михалева, намного выше.

«Категория покупателей, приобретающих новую квартиру за счет продажи уже имеющейся недвижимости, в большинстве случаев оформляет рассрочку, планируя закрыть ее после продажи старой жилплощади, — в свою очередь, добавляет Сергей Степанов, директор по продажам компании „Строительный трест“. — В этом случае клиент может самостоятельно сформировать наиболее удобный график платежей, а также избежать переплаты банковских процентов».

Недостатком трейд-ин является то, что в отличие от альтернативных сделок на вторичном рынке, при покупке по взаимозачету клиент не имеет возможность оформить регистрацию. Покупатель до момента получения собственности на объект, купленный на первичном рынке, по сути, живет без регистрации и без собственности (которую можно оформить только после завершения строительства). При альтернативных сделках на вторичном рынке такой проблемы не возникает — обмен правом собственности происходит единовременно.

При заключении агентского договора на продажу старой квартиры эксперты настоятельно рекомендуют внимательно прочитать документ. Это действие позволит вам обезопасить себя от возможных проблем. Желательно, чтобы у клиента была возможность при продаже квартиры отказаться от покупки жилья на первичном рынке. Очевидно, в этом случае застройщику придется доплатить часть комиссии, однако это нормальная ситуация, поскольку фактически вы продали квартиру и заплатили более низкую комиссию по сравнению со среднерыночной.

Строгий отбор

Сегодня известно о нескольких девелоперах, предлагающих совершить покупку в их проектах по взаимозачету. К примеру, компания «Мортон» предоставляет возможность продать квартиру и приобрести новостройку в любом из более чем 30 строящихся и реализуемых объектах. Такая же схема действует и в ЖК «Новые Ватутинки» от девелопера «Инвесттраст». Специальные условия на приобретение жилья по trade-in предлагают и в микрогороде «В лесу» от компании ROSE GROUP. В Urban Group также действует подобная услуга.

Так как застройщики взамен квартиры в новом построенном или строящемся доме покупают недвижимость, принадлежащую клиенту, девелоперы предъявляют ряд требований к квартирам, принимающим участие в сделках трейд-ин. Требования, как утверждает Рената Беляева, руководитель юридического департамента семейства компаний KASKAD Family, зависят от застройщика. К примеру, необходимо, чтобы жилье находилось в собственности не менее трех лет или чтобы в квартире на момент продажи не было прописанных лиц и т. д. Важна и территориальная принадлежность объекта.

По словам Марии Литинецкой, управляющего партнера «Метриум Групп», в общем количестве сделок на первичном рынке доля продаж по трейд-ин незначительна. «Во-первых, немногие риэлторские и девелоперские компании предлагают подобную схему покупки, — говорит эксперт. — Во-вторых, далеко не каждый объект недвижимости принимается по взаимозачету. В-третьих, некоторые покупатели предпочитают заниматься продажей самостоятельно. При взаимозачете риэлтор или застройщик предлагают клиенту свою стоимость. Однако в некоторых случаях клиент не согласен с озвученной суммой и поэтому продает квартиру через стороннего риэлтора. В итоге схема взаимозачета, с одной стороны, имеет спрос, а с другой — есть ограничивающие факторы для ее реализации и дальнейшего распространения. Так, в ЖК „Новые Ватутинки“ количество сделок по трейд-ин составляет менее 5%».

Резюмируя вышесказанное, получается, что трейд-ин — это услуга, привлекающая дополнительный интерес к проекту. Программа приобретает популярность из-за кризиса и удобства, связанного с экономией времени. Однако такая схема вряд ли станет массовой, поскольку по трейд-ин принимается не любая недвижимость.

dailymoneyexpert.ru

Как обменять старое жилье на квартиру в новостройке

ХОЧЕТСЯ НОВОГО

Допустим, квартира у вас уже есть, но хочется другую: побольше, поудобнее, в более удачном месте. Что делать? Обычно в таких ситуациях покупатель смотрит на новостройки, в которых за меньшие деньги можно получить большее и к тому же, как правило, более качественное жилье. Все-таки новый дом - это новые инженерные коммуникации, новые технологии строительства, современные стандарты благоустройства.

Но перед тем, как купить новое жилье, надо продать старое, и здесь можно пойти двумя путями. Во-первых, заниматься продажей самостоятельно: искать варианты, ездить на просмотры, собирать документы и совершенно не понимать, сколько на это уйдет времени. Во-вторых, можно сначала выбрать новую квартиру и переложить хлопоты по продаже имеющегося жилья на застройщика, воспользовавшись услугой «Квартира в зачет».

КАК ЭТО РАБОТАЕТ

Схему покупки квартир в новостройках с зачетом вторичной недвижимости в последнее время предлагает все больше застройщиков. К примеру, в Группе компаний «КВС» доля сделок по такой программе составляет порядка 15 процентов. Продать имеющееся жилье клиентам компании помогает партнерское агентство застройщика. Для этого будущему новоселу нужно всего лишь внести первый взнос в размере 15 процентов от стоимости нового жилья. В течение шести месяцев агентство успешно продает старую квартиру на выгодных условиях. А клиент соответственно внесет сумму от ее продажи в счет оплаты за новое жилье.

КОМФОРТ ТОГО СТОИТ

Когда деньги от продажи старой квартиры идут на покупку готового жилья, новоселье можно не откладывать. Но как быть, если хочется купить квартиру на начальном этапе стройки, когда цены самые низкие? Тогда до переезда придется подождать окончания строительства. Но ожидание в данном случае оправданно, ведь в итоге вы получите современный и красивый дом с новыми коммуникациями и благоустроенной территорией.

Взять хотя бы новые жилые микрорайоны, которые ГК «КВС» возводит во Всеволожском районе Ленобласти. Застройщик постоянно работает над улучшением качества жизни своих новоселов. В «Новом Сертолово», например, установил светофоры и заменил асфальтовое покрытие на въезде в микрорайон. Кроме того, компания открыла прогулочную экотропу «Заповедный лабиринт», установила качели, скамейки, декоративные фигурки животных и информационные стенды для жителей.

В «Ясно.Янино» создается проект буккроссинга по обмену книгами. Для этого на территории комплекса устанавливают стилизованные беседки, в которых каждый желающий может поделиться с соседями книгами из своей библиотеки и выбрать себе понравившуюся для чтения. В планах - дальнейшее озеленение и благоустройство территории, для создания максимально комфортных и безопасных условий проживания. Оба комплекса очень удачно расположены: с одной стороны, это пригород с хорошей экологией, с другой - до ближайших станций метро можно доехать всего за несколько минут на общественном транспорте.

НА ЗАМЕТКУ

Пять причин воспользоваться услугой «Квартира в зачет» от ГК «КВС»

1. Все хлопоты по продаже вашего жилья возьмет на себя партнерское агентство застройщика. Причем квартира будет продана по справедливой рыночной цене, а вы можете быть уверены в безопасности и надежности сделки.

2. Выбрать можно именно ту квартиру, о которой мечтаете, и не волноваться о том, что к моменту поступления средств на покупку ее уже не будет в продаже.

3. Квартира в развивающихся микрорайонах «Новое Сертолово» и «Ясно.Янино» позволит вам пользоваться преимуществами жизни за городом в окружении зелени, но в то же время оставит возможность легко добраться до работы, к примеру, в центр города. Такое сочетание возможно благодаря хорошей транспортной доступности жилых комплексов ГК «КВС».

4. Вы получите качественное жилье: все квартиры компания «КВС» сдает с качественной чистовой отделкой, применяет нестандартные дизайнерские фасадные решения, при оформлении мест общего пользования и лифтовых кабин надежной немецкой компании Steimberg. Есть варианты полностью меблированных квартир. К слову, 98 процентов квартир клиенты застройщика принимают без замечаний, то есть с первого раза.

5. Ваш новый дом будет построен и сдан точно в срок, так как КВС - надежный застройщик с 15-летним опытом работы на рынке недвижимости.

реклама

www.spb.kp.ru

Можно ли обменять старую квартиру на жильё в новостройке? | Справка | Вопрос-Ответ

Да, можно. Однако на деле это не выглядит как полноценный обмен. На рынке недвижимости существует система обмена квартир под названием «трейд-ин». Её суть заключается в том, что компания, реализующая квартиры в новостройках, выкупает у граждан старые квадратные метры по ценам ниже рыночных, а те, в свою очередь, на вырученные средства приобретают у застройщика новое жильё с доплатой. Став собственником «вторички», застройщик реализует её по собственному усмотрению. Можно сказать, что при сделке в формате «трейд-ин» одно жильё идёт в счёт оплаты другого. 

Второй вариант обмена «вторички» на новое жильё выглядит следующим образом: строительная компания, она же продавец квартир в новостройке, сама занимается продажей старой недвижимости, причём за цену, близкую к рыночной. Новая квартира бронируется на срок, необходимый для продажи старой. Участник обмена либо приобретает новый дом и въезжает в него сразу, либо покупает и въезжает в новую квартиру уже после того, как получит деньги за старую.

АиФ.ru обратился к юристу с просьбой рассказать о плюсах и минусах данных вариантов обмена.

Отвечает юрист Сергей Кормилицин:

— В случае реализации квартиры по трейд-ин продавец, как правило, теряет до 30 % стоимости, т. к. застройщик выкупает её на собственные средства и закладывает в цену свою дальнейшую прибыль. Из минусов также можно выделить то, что денег от продажи старой квартиры может не хватить на покупку новой. Придётся за неё доплачивать. 

Безусловным плюсом подобной схемы является скорость сделки: 1-2 недели.

Второй вариант обмена часто называют взаимозачётом, и заключается он в том, что застройщик не выкупает квартиру у человека, а берётся ее реализовать по рыночной цене, выполняя функции риэлтора или агентства недвижимости. Один из существенных минусов — срок, так как для того, чтобы продать квартиру на вторичном рынке, может потребоваться длительное время, а новое жильё застройщики бронируют за покупателем максимум на месяц, и очень часто люди вынуждены снижать цену продаваемой квартиры. Вторым минусом является необходимость где-то жить и регистрироваться на время между продажей старой квартиры и получением ключей от новой.

Плюсом же подобной схемы является продажа квартиры по справедливой рыночной цене.

Стоит помнить, что и в том, и в другом случае, если в числе собственников квартиры есть несовершеннолетние дети, то органы опеки могут не дать согласие на продажу, а застройщик откажется такое жильё выкупать или реализовывать.

Смотрите также:

www.aif.ru

Обменяй свою старую квартиру на новостройку

Как обменять свою старую квартиру на новостройку с Гипермаркетом «Новостройки»:

Очень часто для приобретения квартиры в новостройке требуется продать свою старую квартиру. Хорошо, если выбрана новостройка в доме, который уже сдан (хотя таких вариантов обычно немного). А вот если новостройка выбрана, но до сдачи дома еще полгода, а то и год… как быть? В какой момент продавать свою старую квартиру? Где жить до сдачи дома? Как не упустить понравившийся вариант у застройщика?

Мы сталкиваемся с такими и подобными вопросами клиентов ежедневно.

Что мы можем Вам предложить?

  • Единое окно (подбор новостройки, бронирование, сопровождение сделки купли-продажи/долевого участия в строительстве/мены– эти и другие услуги мы оказываем нашим клиентам в рамках обмена вторичного жилья на новостройку).

  • Персональный менеджер (менеджер, который с вами на связи с 08.00 до 22.00. Он ваш помощник, ваш консультант, ваша палочка-выручалочка. Возможно, он станет вашим семейным риэлтером, к которому вы будете обращаться снова и снова, которого вы будете рекомендовать своим друзьям и знакомым).

  • Увеличенный срок брони в новостройке.

  • Индивидуальный подход (подбор оптимальной схемы обмена старой квартиры на новую).

  • ПрограммаTrade In в Череповце (Мы успешно реализуем программу Trade In в Череповце, когда ваша квартира продается застройщику и засчитывается как первоначальный взнос или полный расчет за новостройку).

Узнайте, подходит ли ваша квартира под программу Trade In, позвонив нашему менеджеру по телефону 747-000.

  • Сделки «день в день»  - это продажа своей старой квартиры и гарантия одновременной покупки новостройки.

Если вы хотите обменять вашу старую квартиру на новостройку, или вас интересует выкуп квартир в Череповце, или вам просто нужно продать квартиру в Череповце (хоть на первичном, хоть на вторичном рынке), обращайтесь к нам по телефону 747-000.

nsk35.ru

КАК ОБМЕНЯТЬ СТАРУЮ КВАРТИРУ НА НОВОСТРОЙКУ?

Почему лучше обменять свою старую квартиру на новостройку с Гипермаркетом «Новостройки»:

Очень часто для приобретения квартиры в новостройке требуется продать свою старую квартиру. Хорошо, если выбрана новостройка в доме, который уже сдан (хотя таких вариантов обычно немного). А вот если новостройка выбрана, но до сдачи дома еще полгода, а то и год… как быть? В какой момент продавать свою старую квартиру? Где жить до сдачи дома? Как не упустить понравившийся вариант у застройщика?

Мы сталкиваемся с такими и подобными вопросами клиентов ежедневно.

Что мы можем Вам предложить?

- Единое окно (подбор новостройки, бронирование, сопровождение сделки купли-продажи/долевого участия в строительстве/мены– эти и другие услуги мы оказываем нашим клиентам в рамках обмена вторичного жилья на новостройку).

- Персональный менеджер (менеджер, который с вами на связи с 08.00 до 22.00. Он ваш помощник, ваш консультант, ваша палочка-выручалочка. Возможно, он станет вашим семейным риэлтером, к которому вы будете обращаться снова и снова, которого вы будете рекомендовать своим друзьям и знакомым).

- Увеличенный срок брони в новостройке.

- Индивидуальный подход (подбор оптимальной схемы обмена старой квартиры на новую).

- ПрограммаTrade In в Череповце (Мы успешно реализуем программу Trade In в Череповце, когда ваша квартира продается застройщику и засчитывается как первоначальный взнос или полный расчет за новостройку).

Узнайте, подходит ли ваша квартира под программу Trade In, позвонив нашему менеджеру по телефону 747-000.

- Сделки «день в день» - это продажа своей старой квартиры и гарантия одновременной покупки новостройки.

Если вы хотите обменять вашу старую квартиру на новостройку, или вас интересует выкуп квартир в Череповце, или вам просто нужно продать квартиру в Череповце (хоть на первичном, хоть на вторичном рынке), обращайтесь к нам по телефону 747-000.

nsk35.ru

Обменять старую квартиру на новостройку Полезные советы Дом Subscribe.Ru

Да, можно. Однако на деле это не выглядит как полноценный обмен. На рынке недвижимости существует система обмена квартир под названием «трейд-ин». Её суть заключается в том, что компания, реализующая квартиры в новостройках, выкупает у граждан старые квадратные метры по ценам ниже рыночных, а те, в свою очередь, на вырученные средства приобретают у застройщика новое жильё с доплатой. Став собственником «вторички», застройщик реализует её по собственному усмотрению. Можно сказать, что при сделке в формате «трейд-ин» одно жильё идёт в счёт оплаты другого.

Второй вариант обмена «вторички» на новое жильё выглядит следующим образом: строительная компания, она же продавец квартир в новостройке, сама занимается продажей старой недвижимости, причём за цену, близкую к рыночной. Новая квартира бронируется на срок, необходимый для продажи старой. Участник обмена либо приобретает новый дом и въезжает в него сразу, либо покупает и въезжает в новую квартиру уже после того, как получит деньги за старую.

АиФ.ru обратился к юристу с просьбой рассказать о плюсах и минусах данных вариантов обмена.

Отвечает управляющий партнёр юридической компании Polegis Сергей Кормилицин:

— В случае реализации квартиры по трейд-ин продавец, как правило, теряет до 30 % стоимости, т. к. застройщик выкупает её на собственные средства и закладывает в цену свою дальнейшую прибыль. Из минусов также можно выделить то, что денег от продажи старой квартиры может не хватить на покупку новой. Придётся за неё доплачивать.

Безусловным плюсом подобной схемы является скорость сделки: 1-2 недели.

Второй вариант обмена часто

называют взаимозачётом, и заключается он в том, что застройщик не выкупает квартиру у человека, а берётся ее реализовать по рыночной цене, выполняя функции риэлтора или агентства недвижимости. Один из существенных минусов — срок, так как для того, чтобы продать квартиру на вторичном рынке, может потребоваться длительное время, а новое жильё застройщики бронируют за покупателем максимум на месяц, и очень часто люди вынуждены снижать цену продаваемой квартиры. Вторым минусом является необходимость где-то жить и регистрироваться на время между продажей старой квартиры и получением ключей от новой.

Плюсом же подобной схемы является продажа квартиры по справедливой рыночной цене.

Стоит помнить, что и в том, и в другом случае, если в числе собственников квартиры есть несовершеннолетние дети, то органы опеки могут не дать согласие на продажу, а застройщик откажется такое жильё выкупать или реализовывать.

subscribe.ru